Reklama targetowana to metoda promocji w Internecie, która umożliwia wyświetlanie reklam określonej grupie docelowej o określonych parametrach w sieciach społecznościowych, witrynach internetowych lub aplikacjach. Mówiąc prościej, słowo target (od angielskiego target) oznacza cel. Na podstawie publicznie dostępnych informacji system zbiera grupę do wyświetlania reklam w oparciu o określone kryteria.
Ale zanim zaczniesz zakładać konto reklamowe, musisz się poważnie przygotować.
Aby target przyniósł pożądane efekty trzeba:
- przeanalizować grupę docelowę
- przeanalizować konkurentów
- uwzględnić zebrane informacje do tworzenia layoutów reklamowych.
I dopiero po wykonaniu wszystkich tych kroków możesz przystąpić do ustawiania parametrów technicznych uruchamiania reklam.
Zacznijmy od analizy grupy docelowej.
Czym jest analiza grupy docelowej?
Analiza grupy docelowej jest istotną częścią każdej udanej cyfrowej kampanii marketingowej. Polega na badaniu i gromadzeniu danych o docelowej grupie klientów, aby lepiej zrozumieć ich potrzeby, pragnienia i preferencje. Dzięki tym informacjom marketerzy mogą tworzyć skuteczniejsze kampanie, które są dostosowane do konkretnego rynku docelowego.
Analiza odbiorców docelowych pomaga marketerom uzyskać wgląd w to, kim są ich klienci, czego potrzebują lub chcą od produktu lub usługi oraz jak najlepiej do nich dotrzeć. Dzięki zrozumieniu tych czynników marketerzy mogą projektować kampanie, które z większym prawdopodobieństwem odniosą sukces w dotarciu do rynku docelowego i osiągnięciu pożądanych wyników.
Zrozumienie grupy docelowej – techniki zbierania cennych informacji.
Aby lepiej zrozumieć swoją grupę docelową, musisz zebrać ważne informacje o swoich klientach.
Istnieją różne techniki i metody badania grup docelowych, które pozwalają na pozyskanie danych o cechach demograficznych, psychograficznych, zachowaniach i preferencjach użytkowników.
Jednym z najskuteczniejszych sposobów zbierania informacji o docelowych odbiorcach jest badanie klientów za pomocą ankiet lub wywiadów. Pozwala to poznać opinię klientów na temat produktów, usług i sposobów komunikacji z marką.
Do analizy możesz także wykorzystać dane z portali społecznościowych takich jak Facebook czy Twitter, gdzie użytkownicy dzielą się informacjami o swoich zainteresowaniach, preferencjach i zachowaniach.
Najcenniejsze dane o potencjalnych nabywcach można zebrać w wyspecjalizowanych grupach na Facebooku, na portalach recenzenckich, a także na YouTube w filmach z rozpakowywaniem i demontażem podobnych produktów.
Metody analizy grup docelowych.
Istnieje wiele metod analizy grupy docelowej, na przykład Metoda 5W.
Jego zasadą jest pięć pytań, na które należy odpowiedzieć, analizując grupę docelową firmy:
- Co (co?) – jaki rodzaj produktu oferuje firma
- Kto (kto?) – kto jest klientem firmy
- Dlaczego (dlaczego?) – jaka jest motywacja kupującego przy zakupie
- Kiedy (kiedy?) – kiedy klient jest gotowy do zawarcia umowy
- Gdzie (gdzie?) – miejsce sprzedaży produktu: sklep internetowy czy stacjonarny.
Drugi popularny metod – drabina rozpoznawalności Bena Hunta.
To marketingowa teoria, zgodnie z którą każdy klient znajduje się na pewnym etapie świadomości na temat produktu/usługi. Aby mógł dokonać zakupu, musi przejść przez wszystkie 5 kroków: od braku problemu do zawarcia transakcji.
Oto 5 kroków, które wchodzą w teorię:
- bez problemu i obojętności
- świadomość
- porównanie metod rozwiązywania problemów
- wybór firmy/dostawcy
- zawrzeć umowę.
Zadaniem marketera jest ustalenie na jakim etapie jest klient i poprowadzenie go po schodach.
Każdy z tych metod analizy grup docelowych pozwala na bardziej precyzyjne i skuteczne kierowanie działań marketingowych do określonych grup docelowych.
Wykorzystanie sztucznej inteligencji do udoskonalenia analizy grupy docelowej.
Sztuczna inteligencja (AI) bardzo szybko wdarła się do naszego życia i nie należy jej ignorować. Trzeba maksymalnie wykorzystać jego potencjał. W tym do analizy grupy docelowej.
Z pomocą sztucznej inteligencji można analizować potencjalnych klientów, ich zachowania, identyfikować ich pragnienia i bolączki, a także rozdzielać ich na różne kategorie.
Narzędzia analizy predykcyjnej pomagają marketerom tworzyć skuteczniejsze kampanie, wykorzystując algorytmy uczenia maszynowego do przewidywania zachowań i zainteresowań klientów. Korzystając ze strategii marketingowych opartych na sztucznej inteligencji, firmy mogą maksymalizować zwrot z inwestycji, zapewniając jednocześnie swoim klientom najlepsze wrażenia. Obecnie najpopularniejszą sztuczną inteligencją jest ChatGPT.
Olga Nikolaevich
Jestem praktykującym digital-marketerem. Target to jeden z moich ulubionych obszarów marketingu. Tutaj czuję się swobodnie i chętnie dzielę się swoją wiedzą.
Komentarz